行業(yè)資訊 分類(lèi)>>
推動(dòng)我國家具企業(yè)發(fā)展的因素分析
2019-03-06
瀏覽： 次
返回列表??家具市場(chǎng)空間和行業(yè)前景誘人，引來(lái)眾多家居廠(chǎng)商的關(guān)注。眾多家具展的舉辦，使得家具業(yè)在家居行業(yè)的地位迅速上升，品牌效應在家具行業(yè)顯出噴發(fā)之勢，品牌之間的競爭也逐步將行業(yè)帶入成熟調整期?！拔锔偺鞊?，適者生存”，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地?小編認為，家具企業(yè)如要做大做強，必須具備四個(gè)要素。
??要素一：特殊人才
??家具企業(yè)主要的市場(chǎng)運作流程是以連鎖加盟的形式，連鎖加盟的一個(gè)重要特點(diǎn)是：企業(yè)應給予專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)運營(yíng)全面的支持。由此應運而生的“運營(yíng)督導”，即能在店面管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、產(chǎn)品安裝及售后等各方面給予支持的全能型人才，越來(lái)越受到企業(yè)垂青。
??此外，品牌的運作也催生了“產(chǎn)品經(jīng)理”的出現，隨著(zhù)競爭程度加大，產(chǎn)品將出現細分市場(chǎng)，如針對80后的時(shí)尚產(chǎn)品，針對企業(yè)高層或老板級的歐式系列產(chǎn)品等。產(chǎn)品經(jīng)理則需從消費群體細分，再研究細分之后的消費群體的喜好，推出針對性極強的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā)，到生產(chǎn)，到產(chǎn)品上市宣傳，到店面的配飾，直到終端的安裝售后“一條龍”服務(wù)，都需要產(chǎn)品經(jīng)理的跟進(jìn)。連鎖店的運營(yíng)，則需要職業(yè)“品牌經(jīng)理”，適時(shí)把控和調整品牌戰略，制定一系列的措施，來(lái)延伸品牌的共性，突出其特性，能讓消費者在體驗式營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，互動(dòng)式DIY興趣營(yíng)銷(xiāo)，讓消費關(guān)系到生感性認識。
??要素二：品牌戰略
??家具企業(yè)要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時(shí)尚高貴?還是物美價(jià)廉?是走高技術(shù)含量的特有品牌，還是走大而全的巨無(wú)霸之路，在發(fā)展之初定位要明確。這是每個(gè)家具企業(yè)需明確的品牌戰略。有些老板會(huì )說(shuō)，先求市場(chǎng)分額，再做品牌;先做全面開(kāi)花的粗放型，再做精耕細作細分市場(chǎng);每個(gè)企業(yè)的資源不同，其戰略可不同。
??起步階段，缺乏資金來(lái)源的，不適合做遍地開(kāi)花的衣柜企業(yè)，只能突出自己的優(yōu)勢，從中找到適合自己的品牌戰略。就如乒乓球手，攻強者則主要打前三板，減少相持球;籃球賽中身材高大者打中鋒，有控球后衛、得分后衛等等。同理可得，衣柜品牌也要定位鮮明，制定品牌的長(cháng)遠計劃，再按照需求，進(jìn)行市場(chǎng)運作。該出手時(shí)就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請高手助陣等等。
??要素三：產(chǎn)品研發(fā)
??提到研發(fā)，都會(huì )提到日本、德國，會(huì )想起蘋(píng)果ipod、iphone引發(fā)的爭購熱潮，國際大品牌的研發(fā)能力特強，推陳出新快，跟國家的教育程度和方式有關(guān)，國外發(fā)達國家更注重創(chuàng )新意識的培養。所以在各大行業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)方面，國外企業(yè)都走在前面。如家具行業(yè)，僅意大利就有十多個(gè)世界知名的品牌，每年的米蘭家具展成了家具時(shí)尚設計的代名詞，家具潮流走勢的標桿。
??中國的家具企業(yè)，這幾年的新產(chǎn)品推出不少，好萊客的歐式衣柜，尚品宅配的韓式時(shí)尚，瑪格實(shí)木貼皮的移門(mén)，頂固的系列移門(mén)等等，不過(guò)研發(fā)仍無(wú)法徹底擺脫同質(zhì)化現狀。究其原因是：企業(yè)對戰略層面不夠重視，投入資源不夠，專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺少研發(fā)氛圍等。而要在研發(fā)上突顯企業(yè)競爭力，殺出重圍，一是拿來(lái)主義：即隨時(shí)了解國外的同行的走向，取其精華，結合中國市場(chǎng)需求加以改進(jìn);二是走出去請進(jìn)來(lái)：可派研發(fā)人員出國考查市場(chǎng)，又或者花重金請國外的知名設計師每年研發(fā)一兩款。當然，最重要的是培育出自己的創(chuàng )新研發(fā)人才。
??要素四：企業(yè)文化
??文化的力量是不可估量的，品牌的成功運作，則會(huì )提高產(chǎn)品附加值?？煽诳蓸?lè )不僅是一種飲料，它的獨特口味帶來(lái)的感覺(jué)和體驗實(shí)際上已成了美國人生活方式的一部分，成了美國人精神的化身和延伸。其實(shí)，家具品牌，在文化內涵方面大有文章可做，比如，每個(gè)系列，可演繹出一個(gè)故事，以故事的形式傳達精神或文化。企業(yè)文化往往脫胎于企業(yè)領(lǐng)航人的核心理念，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中逐漸形成：即統一的理念，統一的思維模式，統一的行為模式。企業(yè)文化的建設，在企業(yè)內部需要專(zhuān)職的培訓人員，及時(shí)傳達企業(yè)的文化信息，如開(kāi)創(chuàng )企業(yè)內刊，定期舉辦拓展活動(dòng)等等。
